EC1412 — Administración de cuentas estratégicas clave y acceso de productos farmacéuticos
Ficha Técnica
- Nivel:
- 3
- Sector:
- Comercio Al Por Mayor
- Vigencia del certificado:
- 3 años
Propósito del estándar
Servir como referente para la evaluación y certificación de las personas que manejan cuentas estratégicas clave y acceso en la industria farmacéutica.
Asimismo, puede ser referente para el desarrollo de programas de capacitación y de formación basados en Estándares de Competencia (EC).
El presente EC se refiere únicamente a funciones para cuya realización no se requiere por disposición legal, la posesión de un título profesional. Por lo que para certificarse en este EC no deberá ser requisito el poser dicho documento académico.
Descripción
El estándar pose los dos elementos fundamentales para el manejo de las cuentas estratégicas clave, cuentas privadas y/o institucionales en la industria farmacéutica: se inicia con el análisis consignado en una carpeta de las cuentas a su cargo que incluye: la segmentación, las partes interesadas dentro de la cuenta estratégica clave, búsqueda de oportunidades, oferta de valor, implementación y seguimiento. El segundo elemento se refiere a la forma como las personas encargadas de esta labor en la industria farmacéutica interactúan con las partes interesadas en las cuentas estratégicas clave y sus procesos de negociación en cada interacción cara a cara para comunicarse efectivamente.
El presente EC se fundamenta en criterios rectores de legalidad, competitividad, libre acceso, respeto, trabajo digno y responsabilidad social.
Sectores relacionados: Comercio Al Por Mayor.
Documento oficial
Este PDF es publicado por CONOCER. Consulta el contenido completo para conocer criterios de desempeño, evidencias y referencias normativas.
Cargando documento...
Estándares relacionados
Otros estándares del mismo sector que podrían interesarte: