Propósito del estándar
Servir como referente para la evaluación y certificación de las personas que se desempeñan en la función de creación de negocios con una propuesta de valor sostenible.
Asimismo, puede ser referente para el desarrollo de programas de capacitación y de formación basados en Estándares de Competencia (EC).
El presente EC se refiere únicamente a funciones para cuya realización no se requiere por disposición legal, la posesión de un título profesional. Por lo que para certificarse en este EC no deberá ser requisito el poser dicho documento académico.
Descripción
El presente documento establece y define las funciones elementales que una persona debe realizar para ser competente en la creación de negocios con una propuesta de valor sostenible que involucra: identificar oportunidades de negocio, validar la propuesta de valor, configurar el modelo de negocios sostenible, obtener los recursos necesarios para la creación del negocio y diseñar el plan estratégico.
El presente EC se fundamenta en criterios rectores de legalidad, competitividad, libre acceso, respeto, trabajo digno y responsabilidad social.
Elementos de competencia evaluados
Este estándar evalúa los siguientes elementos de competencia:
- E3124: Identificar oportunidades de negocio
- E3125: Validar la propuesta de valor
- E3126: Configurar el modelo de negocios sostenibles
- E3127: Obtener los recursos necesarios para la creación del negocio
- E3128: Diseñar el plan estratégico del negocio
Ocupaciones relacionadas
- Especialistas y consultores en mercadotecnia, publicidad, comunicación y comercio exterior
- Consultor, asesor, investigador y analista en mercadotecnia, comercialización y comercio exterior
- Consultor de emprendedurismo
Temario: conocimientos que evalúa
Estos son los conocimientos que el candidato debe dominar según el estándar oficial:
- Interpretación de indicadores y métricos
- Términos económicos
- Términos mercadológicos
- Términos básicos de emprendimiento
- Conceptos básicos de prototipado
- Conceptos básicos de procesos
- Métodos de validación
- Conocimiento sobre modelos de negocio
- Tipos de recursos
- Conocimientos básicos financieros
- Estrategias de escalabilidad
- Planeación Estratégica
Glosario del estándar: guía de estudio
Términos oficiales del EC0993 que conviene dominar antes de la evaluación:
- Análisis del entorno
- El análisis del entorno del negocio incluye alguno(s) de los siguientes elementos: inflación, tipo de cambio, PIB, PIB del sector, Balanza Comercial, Balanza Comercial del Sector, existencia de barreras económicas y/o tecnológicas o fallas competitivas en el mercado propuesto.
- Análisis de los competidores
- El análisis de la competencia incluye al menos: la comparación de precios, coberturas geográficas, ventajas y desventajas de los productos y/o servicios ofertados.
- Balanza comercial
- La balanza comercial es aquella parte de la balanza de pagos en la que se recogen los ingresos por exportaciones y los pagos por importaciones.
- Canal de distribución
- Los canales de distribución representan los puntos de contacto con el cliente, juegan un rol muy importante en la experiencia del cliente. Los canales de comunicación, distribución y venta incluyen la interfaz del negocio con el cliente.
- Competidores
- Persona física o jurídica, o producto con similares características que soluciona el mismo problema o que se dirige al mismo mercado.
- Desarrollo sostenible
- El desarrollo sostenible se refiere al desarrollo que satisfaga las necesidades del presente sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para satisfacer las propias. Los aspectos necesarios para lograr el desarrollo sostenible son: crecimiento económico (sectores futuros, inversión y servicios), responsabilidad ambiental y progreso social.
- Fuentes primarias
- Las fuentes primarias contienen información original no abreviada ni traducida. Entre ellos se encuentran: tesis, libros, monografías, artículos de revista, manuscritos.
- Fuentes secundarias
- Las fuentes secundarias contienen datos o informaciones reelaborados o sintetizados. Entre algunos ejemplos son: resúmenes, obras de referencia, cuadro estadístico elaborado con múltiples fuentes, entre otros.
- Grado de innovación
- El grado de innovación hace referencia a alguno de los siguientes elementos: la generación de nuevos conocimientos básicos; investigación y desarrollo tecnológico, software; integración, adaptación y/o pruebas de tecnologías existentes; adquisición de tecnología y ' know how' incorporado; desarrollo de ' know-how'; diseño industrial; entrenamiento especializado.
- Impacto ambiental
- Se refiere a la manera en la que el negocio afecta de manera positiva a la eco-eficiencia y responsabilidad ambiental. Por ejemplo, minimización de residuos, cumplimiento normativo, aseguramiento de la biodiversidad, ciclo de vida del producto, entre otros.
- Impacto económico
- Se refiere a la manera en la que el negocio afecta de manera positiva al nivel socioeconómico personal y comunitario. Por ejemplo, la creación de empleos, el pago de impuestos, las inversiones realizadas, entre otros.
- Impacto social
- Se refiere a la manera en la que el negocio afecta de manera positiva al progreso social dentro y fuera del lugar de trabajo. Por ejemplo, elementos de diversidad, derechos humanos, diálogo con la comunidad, estándares laborales, salud y seguridad, entre otros.
- Iteración
- Iterar se refiere a repetir una y otra vez el mismo proceso, tomando como punto de partida en cada repetición, el resultado anterior.
- Pretotipo
- Evaluar el atractivo inicial y el uso real de un nuevo producto/servicio potencial simulando su experiencia central con la menor inversión posible de tiempo y dinero. Pretotipar es una manera de probar una idea de forma rápida y económica al crear versiones simplificadas, simuladas o virtuales
- Prototipo
- Un prototipo es una muestra, modelo o representación de un producto en etapa temprana para probar un concepto, proceso o acción para ser replicada o de la cual se puede aprender. Puede ser una representación física, una prueba industrial con un lote del producto, un bien, un simulacro o prueba del servicio.
- Validar
- Proceso iterativo mediante el cual se comprueban o no las hipótesis del negocio previamente definidas con respecto a la respuesta del mercado.
- Equipo de soporte/apoyo
- Se refiere al grupo de personas ajenas al negocio que aportan su experiencia y conocimiento para asegurar un buen desarrollo del negocio. Por ejemplo, mentores, asesores, consultores, inversionistas.
- Escalabilidad
- Se refiere a la capacidad del negocio para manejar de manera adecuada el incremento en el volumen de operaciones que se demandan ante un crecimiento acelerado.
- Línea de tiempo
- Se refiere a la descripción gráfica-cronológica de los eventos que han marcado el desarrollo del negocio.
- Recursos
- Se refieren a aquellos recursos tangibles o intangibles Ejemplos, infraestructura, maquinaria y equipo, materia prima, personas, dinero, filosofía de la empresa, los valores, la reputación de la marca de la empresa, las relaciones interpersonales, las relaciones con clientes y proveedores, etc.
- Tracción
- Se refiere a la métrica que muestra la tasa a la cual el modelo de negocios captura de sus usuarios el valor que se traduce en ingresos.
- Objetivos estratégicos
- Se refiere a objetivos en cuatro perspectivas: financiero, procesos internos, aprendizaje interno y clientes.
- Valores
- Se refieren a la orientación que el negocio desea promover con relación a la actitud, el comportamiento y el carácter del negocio.
- Visión
- Se refiere a las metas del negocio en el mediano y largo plazo.
¿Cómo es la evaluación del EC0993?
Duración estimada: 2 horas en gabinete y 30 minutos en campo, totalizando 2.30 horas
- Para demostrar las competencias en este EC, se llevará a cabo un discurso de venta del negocio y un discurso de obtención de recursos de manera simulada y se entregará evidencia de la creación de un negocio con propuesta de valor sostenible
- Para participar en el proceso de evaluación de este Estándar de Competencia, se requiere que el candidato demuestre la creación de un negocio con propuesta de valor sostenible
Apoyos y requerimientos:
- Espacio simulado de sala de juntas
La evaluación oficial la realiza una Entidad de Certificación y Evaluación acreditada por el CONOCER. Esta información es orientativa y proviene del documento oficial del estándar.
Documento oficial
Este PDF es publicado por CONOCER. Consulta el contenido completo para conocer criterios de desempeño, evidencias y referencias normativas.
Cargando documento...