Propósito del estándar
Servir como referente para la evaluación y certificación de las personas que prestan los servicios de asesoría en comercialización de inmuebles comerciales e industriales, realizando la prospectación de clientes, promoción de compraventa y arrendamiento, hasta la formalización de la compraventa y arrendamiento, según sea el caso, de inmuebles comerciales, industriales y terrenos.
Asimismo, puede ser referente para el desarrollo de programas de capacitación y de formación basados en Estándares de Competencia (EC).
El presente EC se refiere únicamente a funciones para cuya realización no se requiere por disposición legal, la posesión de un título profesional. Por lo que para certificarse en este EC no deberá ser requisito el poser dicho documento académico.
Descripción
El presente Estándar de Competencia de prestación de servicios de asesoría en comercialización de inmuebles comerciales, industriales y terrenos, describe las competencias de una persona que prospecta a clientes interesados en vender, comprar y arrendar un inmueble comercial, industrial o terreno, explicando al cliente cuáles son las características de cada negociación, realizando la búsqueda en los diferentes medios de localización, asesorando y acompañando en la negociación, realizando la prospectación de clientes, la promoción para la venta, la compra y arrendamiento de inmuebles comerciales e industriales, hasta formalizar la compraventa/arrendamiento. También establece los conocimientos teóricos, básicos y prácticos con los que debe de contar para realizar un trabajo, así como las actitudes relevantes en su desempeño.
El presente EC se fundamenta en criterios rectores de legalidad, competitividad, libre acceso, respeto, trabajo digno y responsabilidad social.
Elementos de competencia evaluados
Este estándar evalúa los siguientes elementos de competencia:
- E4825: Prospectar la compraventa/arrendamiento de inmuebles comerciales e industriales
- E4826: Promover la compraventa/arrendamiento de inmuebles comerciales e industriales
- E4827: Gestionar la compraventa/arrendamiento de inmuebles comerciales e industriales
Ocupaciones relacionadas
- Agentes de bienes raíces
- Comerciante de casas
- Asesor inmobiliario
- Profesional inmobiliario
- Consultor Inmobiliario
Temario: conocimientos que evalúa
Estos son los conocimientos que el candidato debe dominar según el estándar oficial:
- Clasificación de tipos de oficinas. Conocimiento
- Clasificación de tipo de naves industriales. Conocimiento
- Clasificación de centros comerciales. Conocimiento
- Tipos de certificación para edificios comerciales. Conocimiento
- Técnicas de pricing. Conocimiento
- Métodos de prospección de clientes para compraventa de inmuebles. Conocimiento
- Datos de una ficha técnica de inmuebles de una propiedad industrial, comercial y terreno. Conocimiento
- Características y función de la Promesa unilateral de arrendamiento. (PUA). Conocimiento
- Características y función de la carta de acceso para realizar la evaluación técnica. Conocimiento
- Características y función de la carta de no gestión. Conocimiento
- Características y objetivo del Due Diligence. Conocimiento
- Objetivo del contrato de confidencialidad y de no competencia. Conocimiento
- Características y función del depósito en garantía. Conocimiento
- Componentes que integran el expediente único de la operación de compraventa/arrendamiento para el aviso en el portal de prevención de lavado de dinero del SAT. Conocimiento
Glosario del estándar: guía de estudio
Términos oficiales del EC1564 que conviene dominar antes de la evaluación:
- Comparativo de mercado
- Es el valor obtenido con base a una investigación de mercado, que permite identificar los precios en que se está vendiendo y comprando los inmuebles.
- Contrato de comisión mercantil
- Es el acuerdo por escrito bilateral que firma el asesor o empresa inmobiliaria con un cliente, mediante el cual se comprometen recíprocamente a respetar y cumplir una serie de términos y condiciones para la comercialización de un inmueble.
- Diagnóstico situacional
- Refiere al estudio de la realidad actual de la propiedad/inmueble, empresa, o territorio; se conoce como diagnóstico situacional, el cual es el procedimiento técnico, planificado y sistemático que permite identificar describir y evaluar la situación de una propiedad a comercializar en un momento específico.
- Dictamen de compraventa/arrendamiento
- Es el estudio de viabilidad de operación de enajenación/arrendamiento de un bien inmueble, su objetivo es brindar una evaluación objetiva y profesional sobre los aspectos relevantes de la operación, incluyendo el valor del bien, los posibles impactos financieros, legales y fiscales, así como los riesgos y beneficios asociados.
- Estrategia fiscal
- Es la presentación del cálculo del pago de impuesto determinado en el Código Fiscal conforme al tipo de inmueble para la venta.
- Inmuebles comerciales e industriales
- Se refiere a todo inmueble que se puede arrendar, vender, comprar como terrenos, bodegas, locales comerciales, oficinas, edificios, casas de productos y naves industriales.
- Inversión neta total
- Es un término empleado en macroeconomía, este refleja el incremento del capital luego de reducir la depreciación del periodo.
- Magnitudes
- Se refiere a aquellas medidas/parámetros/especificaciones técnicas del inmueble.
- Mercadotecnia
- Es un conjunto de estrategias que centra sus esfuerzos en cumplir con dos objetivos: la captación de inmuebles para su posterior venta o alquiler, y la captación de clientes potenciales que desean comprar o alquilar un inmueble.
- Opinión de valor
- Es el documento resultado de un proceso realizado en gabinete, mediante el cual se estima el valor de un bien.
- Potencial de uso del inmueble
- Es el tipo de construcción que se puede construir en un predio establecido por la normatividad del plan nacional de desarrollo urbano y de vivienda vigente.
- Preguntas positivas
- Son los cuestionamientos que permiten obtener información clara y precisa sobre el inmueble y sobre las necesidades del cliente.
- Proemio
- Es el encabezado que todo contrato debe tener. En él se determina la naturaleza jurídica del contrato y se señalan las partes que lo celebran.
- Propuesta de valor de servicios de comercialización
- Es la descripción del servicio a ofrecer por el profesional inmobiliario que incluye sus diferenciadores y valor agregado.
- Red de negocios
- Es la relación de negocios que se lleva a cabo con el mercado y generalmente con clientes y competencia.
- Retorno de inversión
- Es una razón financiera que compara el beneficio de a la utilidad obtenida en relación con la inversión realizada.
- Secuencia registral
- Es el documento que muestra la cadena de propietarios de un bien inmueble desde su origen hasta la actualidad.
- Situación legal
- Es la condición jurídica que presenta el inmueble de acuerdo con la documentación presentada.
- Tasa interna de retorno
- Es la tasa de interés o de rentabilidad que ofrece una inversión. Así, se puede decir que la Tasa Interna de Retorno es el porcentaje de beneficio o pérdida que conlleva cualquier inversión.
- Uso de suelo
- Es el giro comercial/industrial permitido por las autoridades federales, estatales/municipales.
- Utilidad neta anual
- Refiere a las ganancias obtenidas a través de la venta de un producto o servicio, una vez descontado los gastos de producción, logística y distribución, además de los impuestos, comisiones, gastos operativos y otros servicios.
- Valor físico del inmueble
- Es el importe determinado de la suma de los valores del terreno, de las construcciones y de los equipos de un inmueble.
- Carta intención de compra del inmueble
- Es un documento en el cual una persona con la finalidad de adquirir para sí un determinado bien inmueble, le propone/ofrece al propietario de la misma una cantidad para llevar a cabo en una fecha futura la celebración de un contrato de compraventa del inmueble en cuestión.
- Ficha técnica del inmueble
- Es el documento de apoyo para el vendedor y el comprador, donde se indican las características de la zona, la ubicación, el propietario, los datos específicos del inmueble, la superficie del terreno, la superficie construida, la descripción del inmueble, el precio de venta y el precio de renta.
¿Cómo es la evaluación del EC1564?
Duración estimada: 1 hora en gabinete y 3 horas en campo, totalizando 4 horas.
- La evaluación de este EC debe ser llevada a cabo de forma simulada, en modalidad presencial/remota, para lo cual se requiere contar con los materiales, insumos, e infraestructura, para desarrollar todos los criterios de evaluación referidos en el presente EC
- El candidato deberá presentar un expediente de un proceso de compraventa y uno de arrendamiento de un inmueble que él haya asesorado, gestionado y cerrado en los últimos seis meses, a fin de que los productos y la simulación a desarrollar se basen en dichos expedientes, y se tenga información de las características de un inmueble real
- Toda la documentación de los expedientes deberá de preservar la confidencialidad de los datos, de acuerdo con lo establecido en la Ley Federal de protección de datos personales en posesión de particulares
- En el caso de que la evaluación se lleve a cabo de manera remota a través de herramientas de comunicación sincrónica, se deberán cubrir los lineamientos del CONOCER para ejecutar evaluaciones a distancia; contar con las condiciones adecuadas de visualización y audio que propicien la correcta interacción entre el evaluador y el candidato, así como contar con el personal de apoyo, los materiales, y los recursos correspondientes. Para llevar a cabo la evaluación en esta modalidad, se deberá contar con las herramientas y aplicaciones digitales para este fin, además de consultar las instrucciones establecidas en el IEC correspondiente a este EC
- Tres personas que funjan los siguientes roles: prospecto vendedor/arrendador, prospecto comprador/arrendatario y notario, mismas con las que el candidato tendrá interacción para evidenciar los desempeños establecidos en este EC
- El expediente de un proceso de compraventa con antigüedad no mayor a seis meses y que esté referido en los detalles de la práctica, mismo que deberá ser presentado por el candidato
- Un equipo de cómputo o el/los dispositivo(s) electrónico(s) que se requiera(n) utilizar de forma personal para llevar a cabo la presentación de información al prospecto vendedor o comprador
Apoyos y requerimientos:
- Un espacio áulico con una mesa y sillas para 5 personas mínimo
- Para llevar a cabo la evaluación de forma remota, se requiere:
- Cumplir con los Lineamientos para la Evaluación de Competencias a Distancia del CONOCER
- Un equipo de cómputo adicional que cuente con un software /una plataforma, digital para establecer videoconferencias, micrófono y cámara integrada
- Wifi /internet
La evaluación oficial la realiza una Entidad de Certificación y Evaluación acreditada por el CONOCER. Esta información es orientativa y proviene del documento oficial del estándar.
Documento oficial
Este PDF es publicado por CONOCER. Consulta el contenido completo para conocer criterios de desempeño, evidencias y referencias normativas.
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