Propósito del estándar
Servir como referente para la evaluación y certificación de las personas que se interesan en diseñar, desarrollar e implementar un modelo de negocio o que brindan servicios de asesoría a las PyME´s en este ámbito, considerando la validación del mismo, a fin de generar proyectos innovadores y sustentables.
El presente EC se refiere únicamente a funciones para cuya realización no se requiere por disposición legal, la posesión de un título profesional. Por lo que para certificarse en este EC no deberá ser requisito el poser dicho documento académico.
Asimismo, puede ser referente para el desarrollo de programas de capacitación y de formación basados en Estándares de Competencia (EC).
Descripción
Considera las fases para conformar un modelo de negocio ya sea de nueva creación o para PyME’s ya existentes sin importar el giro, las cuales abarcan desde el diseño del modelo de negocio, pasando por el desarrollo del propio modelo, su implementación, hasta la fase de validación de la viabilidad del mismo ante terceros que fungen como jurado representantes de inversores privados, financieras, programas de apoyo y fondos gubernamentales.
El presente EC se fundamenta en criterios rectores de legalidad, competitividad, libre acceso, respeto, trabajo digno y responsabilidad social.
Elementos de competencia evaluados
Este estándar evalúa los siguientes elementos de competencia:
- E3983: Conceptualizar el modelo de negocio para PyME's
- E3984: Desarrollar el modelo de negocio para PyME's
- E3985: Validar el modelo de negocio para PyME's
Ocupaciones relacionadas
- Otros presidentes y directores generales, no clasificados anteriormente
- Emprendedores
- Empresarios
- Dueños de MiPyME's
- Capacitadores
- Facilitadores
- Consultores
- Coordinadores de programas de emprendimiento
- Asesores financieros
- Asesores de negocios
Temario: conocimientos que evalúa
Estos son los conocimientos que el candidato debe dominar según el estándar oficial:
- Qué es una propuesta de valor de acuerdo con el modelo CANVAS de Osterwalder. Comprensión
- Redacción de objetivos bajo el método SMART. Comprensión
- Pasos para elaborar un plan de trabajo de acuerdo con las metodologías de Dirección de Proyectos. Comprensión
- Ponderación de Riesgos de Negocio. Comprensión
- Aspectos mercadológicos de un modelo de negocio de acuerdo con la metodología de 4 P (Producto, Precio, Publicidad y Punto de venta) Comprensión
- Trámites legales para la implementación de un modelo de negocio Comprensión
- Sustentabilidad Financiera (cálculo de la TIR, VAN, y razones financieras de liquidez, endeudamiento, rentabilidad y cobertura y punto de equilibrio) Comprensión
- Fundamentos de la diagramación de procesos Comprensión
- Aspectos sostenibles y sustentables de un modelo de negocio Comprensión
- Elementos básicos para una presentación de acuerdo con el modelo de conocimiento neurocientífico aplicado al modelo de negocio. Comprensión
- Principios de la negociación/argumentación, de acuerdo con el modelo de conocimiento neurocientífico aplicado a los negocios. Comprensión
- Manejo de la situación bajo presión de acuerdo con el modelo de conocimiento neurocientífico aplicado a los negocios. Comprensión
- Tolerancia a la frustración de acuerdo con el modelo de conocimiento neurocientífico aplicado a los negocios. Comprensión
Glosario del estándar: guía de estudio
Términos oficiales del EC1264 que conviene dominar antes de la evaluación:
- Factores críticos
- Se consideran todos aquellos aspectos positivos o negativos que pueden favorecer, facilitador, condicionar, limitar u obstaculizar el logro de los objetivos, es decir, en lo positivo de no presentarse afectan el proyecto; en lo negativo de presentarse también afectan el proyecto, por lo tanto, son considerados como estrategias para tomar en cuenta la implementación proyectos.
- Jurado
- Se entiendo como la persona conocida también como 'ángel inversionista' que posee la capacidad de decisión para aceptar o rechazar la realización de la inversión en un nuevo modelo de negocio de empresas Py ME´s, puede ser un alto directivo/socio, persona física o representante de persona moral.
- Modelo CANVAS
- Herramienta utilizada para definir y crear modelos de negocio a través de 4 áreas fundamentales: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica a través de un recuadro con 9 bloques: segmentos de mercado (clientes), Propuesta de valor, canales de distribución, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades, red de alianzas/asociaciones/socios clave y estructura de costos.
- Propuesta de valor
- Es el valor añadido que se le da a un producto o servicio para satisfacer una demanda del mercado, lo que permite tener una ventaja de mercado es tener una rentabilidad relativa superior a los rivales en el sector en el cual se compite, es deseable que sea sustentable en el tiempo.
- PyME´s
- Es el acrónimo que se emplea para hacer referencia a pequeñas y medianas empresas.
- Riesgos de negocio
- Se entiende por cualquier circunstancia o factor que puede tener un impacto negativo sobre el funcionamiento o la rentabilidad de una empresa determinada, los cuales pueden ser de tipo financiero, legal, de mercado, operativo, entre otros.
- SMART
- Es una metodología de apoyo para la construcción de objetivos inteligentes que permite a las organizaciones lograr sus metas, representa un acrónimo en inglés que indica las características que debe tener cualquier objetivo para que sea completo:
- Cadena de valor
- La cadena de valor es esencialmente una forma de análisis de la actividad empresarial mediante la cual descomponemos una empresa en sus partes constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de valor. Esa ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla e integra las actividades de su cadena de valor de forma menos costosa o mejor diferenciada que sus rivales. Por lo general se expresa en forma de macroprocesos interrelacionados.
- Capacidad instalada
- Se refiere a la disponibilidad de infraestructura necesaria para producir determinados bienes o servicios. Su magnitud en una función directa de la cantidad de producción que puede generarse.
- Elementos constitutivos
- Se refiere a aquellos aspectos que definen la personalidad jurídica, objeto social, condiciones estatutarias y atribuciones a conferir y establecer en idea de negocio.
- Involucrados
- Se refiere a "un individuo, grupo u organización, que puede afectar, verse afectado o percibirse como afectado por una decisión, actividad o resultado de un proyecto. En toda organización, además de sus propietarios, participan
- Modelo 4 'P'
- Se refiere a la metodología de estudio y análisis de la mercadotecnia para definir estrategias entorno al Producto, Precio, Plaza y Promoción en un nuevo modelo de negocio para Py ME's.
- Sostenibilidad
- La satisfacción de las necesidades actuales sin comprometer la capacidad de las generaciones futuras de satisfacer las suyas, garantizando el equilibrio entre crecimiento económico, cuidado del medio ambiente y bienestar social.
- Sustentabilidad financiera
- Se refiere a "la habilidad para mantener capacidad financiera con el tiempo".
- TIR
- Se refiere a la Tasa Interna de Retorno (TIR), es decir la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una inversión. Expresa el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá una inversión para las cantidades que no se han retirado del proyecto.
- VNP
- Es el Valor Presente Neto (VPN), se refiere al método más conocido a la hora de evaluar proyectos de inversión a largo plazo. El Valor Presente Neto permite determinar si una inversión cumple con el objetivo básico financiero: Maximizar la inversión.
¿Cómo es la evaluación del EC1264?
Duración estimada: 1 hora en gabinete y 2 horas en campo, totalizando 3 horas.
- Para demostrar la competencia en este EC, se recomienda que se lleve a cabo en de forma real o simulada, considerando que se debe contar con los materiales, insumos, e infraestructura, para llevar a cabo el desarrollo de todos los criterios de evaluación referidos en el EC
Apoyos y requerimientos:
- Una sala de juntas, personal al que se le presenta el modelo de negocio, equipo de cómputo y proyección
La evaluación oficial la realiza una Entidad de Certificación y Evaluación acreditada por el CONOCER. Esta información es orientativa y proviene del documento oficial del estándar.
Documento oficial
Este PDF es publicado por CONOCER. Consulta el contenido completo para conocer criterios de desempeño, evidencias y referencias normativas.
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